O valor intangível da sua casa

Vai alugar? Quanto vale a sua casa?

O preço de venda do seu imóvel está baseado, principalmente, nas características mais tangíveis do imóvel: sua localização, área construída, materiais utilizados, e assim por diante.

Entretanto, na hora de calcular o valor da diária de aluguel de uma Casa Charmosa, essa lógica não funciona tão bem! Com o crescimento da economia compartilhada, o valor da experiência passou a guiar o valor dos bens de consumo – ou seja, características intangíveis passaram a ser muito mais relevantes para a definição do valor daquele bem.

Muito complicado?

Não! Basta inverter o foco do valor!

Inquilinos estão buscando experiências. Eles querem comprar sensações como satisfação, paz, alegria ou mesmo o status de sair bem na foto.

 

 

Quando alugam uma casa de temporada, sonham com os momentos que viverão durante os dias e noites de férias que se deram de presente.

Algumas experiências não dependem do locador – chuva, trânsito, barulho dos vizinhos… Mas o que pode-se fazer para que os hóspedes se sintam felizes mesmo diante de algumas adversidades? Proporcionar momentos de prazer únicos!

Por exemplo, quando um hóspede vai dormir, o que importa é a experiência que o quarto proporciona. As sensações táteis e olfativas proporcionadas pelos travesseiros, cobertores, colchões são agradáveis? Existe a possibilidade de escurecer o quarto ao máximo? O quarto é silencioso? A iluminação é agradável e permite ler um livro à noite? E para as crianças, existe uma iluminação leve que as ajude a dormirem felizes? Ou seja: importa muito mais a experiência que o quarto proporciona ao inquilino, do que as características tangíveis desse quarto, se essas características não proporcionam experiências agradáveis!

 

 

Outro exemplo interessante do valor do prazer são os proporcionados pelas áreas de preparação de alimentos. Cada vez mais, no Brasil, as pessoas se dedicam a cozinhar em suas horas de lazer. A cozinha e a varanda gourmet se tornaram um local de convivência importante. Uma Casa Charmosa deve propiciar áreas integradas, agradáveis, equipadas, com temperatura controlada para transformar a experiência de preparo do alimento e das refeições em momentos sociáveis e alegres, até mesmo com chuva do lado de fora… o prazer está garantido!

 

 

E assim, cada ambiente, grande ou pequeno, elegante ou rústico, formal ou informal, no campo ou na praia, contribuem para o imóvel e o valor do aluguel através do prazer que proporcionam aos inquilinos.

É o tangível a serviço do intangível.

 

 

Cristina do Amaral Gurgel

Host de uma Casa Charmosa, Designer de Interiores e Doutora pela FGV em Estratégia Empresarial

 

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